Os gestores precisam saber realizar a previsão da receita recorrente para que os negócios sejam bem sucedidos. Essa habilidade confere aos empreendimentos excelentes condições para fazer planejamentos e focar a execução de ações para o crescimento da empresa. Além do conhecimento e das competências desses profissionais, eles precisam criar um cenário de receitas recorrentes.
A previsibilidade do faturamento é relevante para as tomadas de decisões relacionadas aos investimentos e para o planejamento estratégico. Neste artigo, vamos explicar o que é a receita recorrente e apresentar suas vantagens para os negócios. Você descobrirá como ela funciona e detalhes sobre os seus principais benefícios para a empresa, como maior controle financeiro, retenção de clientes etc.
Deseja conhecer os benefícios da receita recorrente para o empreendimento? Continue a leitura!
O que é e como funciona a receita recorrente?
Receita recorrente é o faturamento oriundo da venda de soluções que são pagas com frequência, pré-estabelecida durante um período específico. Geralmente, os valores entram no caixa todos os meses, e podem ser obtidos por meio de um modelo de assinatura ou da adesão a serviços contratados pelos clientes.
Por exemplo, a contratação de profissionais autônomos ou liberais mediante parcelamento. Os serviços podem ser oferecidos sem determinação de prazo para vigência e sem exigência de fidelização mínima.
Eles podem ser cancelados a pedido do cliente, assim que ele solicitar, ou renovados no decorrer do tempo. Normalmente, não existe multa decorrente do cancelamento dos planos, assinaturas ou mensalidades. O modelo do negócio é planejado para vender sempre e continuamente.
Quais são os benefícios de ser ter receita recorrente para a empresa?
Como você pode ver, a receita recorrente garante o fluxo de renda contínua, a partir de uma atividade que permite o acesso a certo serviço, que será prestado no decorrer do tempo. Os consumidores pagam enquanto pretendem usufruir de uma solução, já que são livres para requerer a interrupção dos serviços.
Veja, a seguir, as principais vantagens desses rendimentos!
Maior controle financeiro
As receitas recorrentes oferecem maior controle financeiro aos empreendedores, que sabem exatamente qual é o número de contratantes dos seus serviços. O monitoramento é realizado por meio dos dados sobre o comportamento dos clientes, o tempo de relacionamento com eles, os pagamentos realizados em dia etc. Diante disso, o gestor controla o fluxo de caixa e toma decisões mais certeiras.
Retenção de clientes
A contratação de serviços auxilia na atração e fidelização de clientes, que dificilmente vão procurar a concorrência se estiverem satisfeitos. O cliente fiel gera receita recorrente para a empresa e possibilita prever os lucros que serão obtidos nos meses seguintes. Organize o seu negócio para oferecer atendimento com excelência e promova a satisfação do seu público.
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Previsão de leads
A geração de leads faz parte do plano para a obtenção de receita recorrente. Mantenha o foco no crescimento do negócio e crie estratégias para elevar o faturamento mensal.
Otimize os processos, invista em treinamentos e em marketing digital para atrair os potenciais consumidores e aumentar as vendas de seus serviços. Utilize métricas para ter projeções confiáveis.
Gerenciamento de estoque
Caso a sua profissão exija o uso de produtos para atender aos clientes, é necessário gerenciar o estoque de forma adequada. Ao saber o número de leads que normalmente são convertidos todos os meses, e a quantidade de clientes fiéis, você conseguirá ter um controle mais efetivo, evitar a compra de materiais desnecessários e melhorar a saúde do negócio.
Entendeu o que é receita recorrente? Agora, você já conhece os maiores benefícios desses rendimentos para a sua empresa. Essas são apenas algumas vantagens de ter negócios bem estruturados e que podem conseguir uma posição de destaque no mercado. Fique atento às possibilidades de aumentar os lucros e crescer de forma saudável.
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